חוק ה – 10,000 שעות

חוק ה – 10,000 שעות

בספרו “מצויינים” (Outliers) כתב מלקולם גלדוול על חוק ה-10,000 שעות.
אני אתמצת בקצרה: אם אנחנו רוצים להפוך למומחים בנושא או בתחום מסויים,
אנחנו צריכים להקדיש לו 10,000 שעות בלימוד, תרגול ויישום.

מי שמכיר אותי יודע שהתחום הראשון שבו התמחיתי הוא מוזיקה.
במהלך השנים אגב השקעתי במוזיקה הרבה יותר מ- 10,000 שעות. (בחלק מהשנים הקדשתי כ- 4,000 שעות בשנה!)

זו בעצם הסיבה שכמוזיקאי קלאסי, ואם לדייק יותר, כסקסופוניסט קלאסי התאמנתי שנים על גבי שנים.
חלק מהזמן הקדשתי גם לקריאה, לימוד, הקשבה למוזיקאים אחרים, שיחות,
וכמובן, התאמנתי 6 שעות כל יום בכיתת אימון, עם תווים ומנגן בלי הפסקה.

אם נחשב 6 שעות אימון ביום, נגיע ל-2000 שעות שנתיות של אימון פרקטי בלבד.
באופן כללי, התעסקתי במוזיקה במשך 12-14 שעות כל יום.

אז כמו שאמרתי, אם נשקיע את הזמן שלנו, אנחנו יכולים תוך 3-4 שנים להיות מומחים בנישה מסויימת.
ככל שאנחנו מתעמקים בנושא מסויים, לומדים אותו, קוראים עליו
ומנצלים כל רגע פנוי להתעמק ולהתעסק באותה הנישה, נתמחה בו. 

אנחנו יכולים להגדיר את עצמנו “מומחים” בתחום מסויים, אך זה לא ישנה כלום.
התואר “מומחה” מגיע דווקא מהסביבה שלנו (מקולגות, מלקוחות, מצופים ממאזינים וכו’).
וזה קורה כשאנחנו מוציאים את הידע שלנו החוצה.

על אותו המשקל, יש המון תחומים ונישות שאנחנו יכולים להתמחות בהם.
תחומים בהם קיימת סבירות גבוהה שגם נתוגמל על כך בהתאם. 

אם ניקח לדוגמה תחום של כתיבת תוכנה. ככל שנהיה יותר מומחים בתחום שלנו,
נהיה יותר נחשקים בעיני התעשייה והמון חברות יהיו מוכנות לשלם לנו יותר כסף עבור המומחיות שלנו. 

או דוגמה אחרת: רופא עור מומחה. זה יכול להיות פרופסור, ראש מחלקה, או מישהו שמתמחה בתחום הזה כבר המון שנים.
אם הוא מוכר כמומחה בתחומו, אנחנו נהיה מוכנים לשלם המון כסף על מנת לקבל חוות דעת (גם אם הוא רופא פרטי),
או לעבור אצלו ניתוח/ הליך רפואי מסויים.
הנקודה היא, שנהיה מוכנים לשלם יותר כדי שמומחה יטפל בנו.

במהלך חיי היו מספר תחומים שבחרתי להתמקצע בהם ולהפוך למומחה.
עוד הרבה לפני שידעתי את חוק ה-10,000 שעות.
לא מדדתי את הזמנים, אלא פשוט הקדשתי לתחום מסויים שנה אחרי שנה.
השקעתי שעות ארוכות כל יום בקריאה, צפייה בסרטונים,
לימוד, סדנאות, כנסים, שיחות עם קולגות והכי חשוב- פרקטיקה!
להתמקצע כמה שיותר. 

אחד התחומים כמו שרובכם יודעים הוא נדל”ן, ולא סתם נדל”ן, אלא נדל”ן בארה”ב.
ואם לדייק אפילו יותר, רנטאלים (שכירויות) בצפון מערב ניו-יורק.

התחום ההתחלתי שלי היה שכירות (Rental=Buy and Hold).
הקדשתי לזה המון זמן. החל משנת 2005 הייתי נוסע כל שנה פעם-פעמיים לארה”ב, וראיתי אלפי נכסים. 

בכל נסיעה כזו הייתי רואה פיזית בין 100 ל-150 נכסים לפחות.
עוד לפני הנסיעה, הייתי בודק כמה מאות נכסים על הנייר, מנפה הרבה מהם ומצמצם את הרשימה.
כשהייתי מגיע לעיר, הייתי מסתובב ורואה את הנכסים לבד, או עם המתווכים שעבדתי איתם. 

על חלקם הגשתי הצעת מחיר, כשראיתי כדאיות בעסקה-“כשהמספרים עבדו”.
כשהמספרים עובדים זהו ביטוי מאוד נפוץ בתחום הנדל”ן,  כיוון שבתחום הזה אנחנו בוחנים
המון עסקאות ורק כשהמספרים עובדים עבורנו, אנחנו מגישים הצעת מחיר.

על חלקם נתתי הצעה נמוכה מלכתחילה, לפעמים הצעתי את הסכום שהתאים גם למוכר, תחת תנאי תשלום שהיו נוחים לי יותר.
יש הצעות שידעתי שכנראה לא יתפסו, אבל הפעולה הזו מתחילה להניע את הגלגל, וזה חשוב.
לכל משקיע יש את המספרים שלו ואת הנוסחה שלו.

אז בממוצע, מתוך 100 נכסים שראיתי, הייתי מגיש כ-10 הצעות מחיר,
2-4 מתוכן היו יכולות להתקדם לשלב המשא ומתן, ובסופו של דבר הייתי סוגר עסקה אחת או שתיים. 

היום אנחנו עסוקים באיתור פרוייקטים חדשים עבור עצמנו ועבור המשקיעים שלנו.
בקרוב נסיים עוד כמה פרוייקטים, מה שיתן לנו עוד כסף נזיל לביצוע עוד כמה עסקאות קצרות מבחינת טווחי זמנים.
אנחנו מחפשים עסקאות מסוג מאוד ספציפי. 

ב-3 השנים האחרונות התמקצעתי בעוד נישה שנקראת Buy, fix & sell במכירות פומביות. 

אתמול בחנתי נישה נוספת של מכירות פומביות מסוג אחר.
ישבתי וניתחתי 114 נכסים שונים!!
שמעתם נכון! סיימתי כמעט באחת בלילה. 

בהתחלה, ניתוח של נכס אחד היה לוקח לי שעה.
היום כשהמקצועיות שלי הלכה והשתפרה, למדתי להשתמש בקריטריונים וסינונים,
תהליך הניתוח שלי הוא מהיר, ממוקד ומדוייק יותר, וצמצמתי את הזמן שהתהליך הזה לוקח.

אתמול לקח לי בסך הכל 6-7 שעות לנתח את כל 114 הנכסים.
אגב, זה בדיוק מה שאנחנו מלמדים את המשתתפים שלנו ב״תכנית המשקיע״ (וכרגע ספציפית במחזור 7): איך להתמקצע.
איך ללמוד את התחום, לרכוש מיומנויות, לבצע פילטרים ולקרוא את המפה מהר יותר ובכך לצמצם את זמן ההשקעה בכל ניתוח כזה. 

ביום שלישי שעבר נפתח למשתתפי התכנית שיעור 4 שעוסק בבדיקת נאותות.
שיעורי הבית שלהם היו לנתח עשרה נכסים, תחת קריטריונים מסויימים, ולהתחיל להתמקצע בנישה של buy & hold.
אני יכול להגיד לכם, שברגע שאתם עושים דבר מסויים יותר מ- 100 פעמים, אתם הופכים יותר מיומנים ומדוייקים. 

נחזור למה שעשיתי אתמול: זה היה תהליך- בהתחלה יצרתי את הרשימות על דף.
בהמשך כבר בניתי טבלאות אונליין, שכל הקריטריונים הספציפיים כבר נמצאו בתוכן,
כולל הסכום הגבוה ביותר שאנחנו יכולים להציע בכל עסקה. 

לאחר הסינון, מתוך 114 נכסים, נשארתי עם פחות מ-20 נכסים מתאימים.
השותף שלי ואני נבצע ניפוי נוסף ב-20 הנותרים, ואני מאמין שאחריו נישאר עם כעשרה נכסים שעליהם “נצא למלחמה”. 

כיוון שמדובר במכירות פומביות, אני מאמין שתהיה תחרות עם עוד מתמודדים שירצו לרכוש אותם.
בסופו של דבר, אני מאמין שנישאר עם 1-2 נכסים שנזכה בהם.

ושוב אנחנו מגיעים לאותה הנקודה- צריך לבחון 100 נכסים, כדי לסגור עסקה אחת או שתיים.

לסיכום, התקופה המאתגרת הזו עם הקורונה, יכולה להיות מדהימה עבורנו אם רק נבחר להתמקצע בתחום נוסף.
במיוחד אם שקלנו או רצינו ועד עכשיו לא מצאנו את הזמן או את הפניות הנכונה לעשות את זה. 

שיהיה לנו בהצלחה!
עוז קורן נדלן בארה״ב

מתוך שידור לייב בקבוצת משגשגים בפייסבוק בתאריך 12.10.2020

תגובות פייסבוק