מי פה שונא להפסיד?
מי פה שונא להפסיד?
דיברנו אתמול על נושא “יחס הקסם” של שליליות לעומת חיוביות. כמות הפידבקים החיוביים שאנחנו צריכים לתת לעומת כמות הביקורת השלילית, על מנת להגיע לאפקטיביות מקסימלית מהאנשים שאנחנו עובדים איתם, הספקים שלנו, המשפחה, הילדים ובכלל מערכות יחסים, נוכח המחקרים ההתנהגותיים שבוצעו בנושא הזה.
כמעט בהמשך ישיר לנושא הזה, בשנת 2002 זוכי פרס הנובל לכלכלה היו ישראלים בשם דניאל כהנמן ושותפו למחקר עמוס טברסקי. הם יצרו מחקר במסגרת תחום העיסוק שלהם- פסיכולוגיה חברתית, והתגלה בפניהם נתון מאוד מעניין: אנשים שונאים להפסיד. הם ממש הראו את זה בגרף.
ההתנהגות האנושית שלנו מתבססת על כך שאנשים מפחדים להפסיד את מה שיש להם, פי 2 יותר מאשר פוטנציאל הרווח שלהם.
על פי המחקר, על מנת שאדם “יסכן” 1000 דולר אותם הוא עלול להפסיד, פוטנציאל הרווח שלו צריך להיות 2000 דולר או יותר. הפחד שלנו מהפסד, למול הרצון שלנו להרוויח הוא 1:2.
בואו נסתכל רגע כל אחד על עצמו, עד כמה אנחנו שונאים להפסיד? עד כמה החשש הזה מוביל אותנו בחיים לעומת חתירה להנאה או לרווח? את ההוכחות למחקר הזה אנחנו רואים את זה כל הזמן- פחד מהפסד מול חתירה להנאה.
עד לא מזמן לא הייתי מודע בכלל למחקר הזה, רק בשנה האחרונה התחלתי לחקור את הנושא הזה יותר ויותר. בגלל שאנשים שונאים להפסיד, הם מעדיפים לא לסכן את מה שיש להם למרות שפוטנציאל הרווח קיים.
תנסו להבין עם עצמכם, עד כמה אנחנו מוכנים לקחת סיכון, ויש קשר ישיר למה שקורה איתנו בחודשים האחרונים עם הסגרים. תסתכלו עד כמה אנשים “קופאים” ועומדים במקום בתקופה הזו. הם כל כך מפחדים להפסיד את מה שהם בנו, שהם לא מוכנים לקחת את הסיכון לעשות משהו קצת שונה במטרה להרוויח.
אני יודע שהנושא הזה קצת מורכב, אבל זה מתחבר בדיוק ל”יחס הקסם”. אנחנו כבר יודעים ששליליות משפיעה עלינו הרבה יותר מחיוביות. גם בנושא הזה- הפחד משפיע עלינו הרבה יותר מהחתירה שלנו לרווח. הוא משפיע על החשיבה שלנו ועל ההתנהלות שלנו. דיברנו גם על הסיבה לכך- לפני מאות אלפי שנים שליליות היתה מתורגמת במח כסכנה הישרדותית. שליליות היום היא שונה לגמרי, ועם זאת, המנגנונים ההישרדותיים שלנו עובדים אותו הדבר.
אני לא אומר לכם ללכת להמר בקזינו, כן? קזינו זה הרעיון הגרוע ביותר שאפשר להציע, כיוון שהסיכון שם הוא מאוד גבוה. מוכח סטטיסטית ש- The house always wins כך שלא לזה אני מתכוון בפחד מהפסד.
אני מדבר על ההתנהלות העסקית השוטפת שלנו, כשנקרות בדרכנו הזדמנויות עסקיות לרווח פוטנציאלי, ואנחנו לא עושים את הצעד כי אנחנו מפחדים להפסיד.
זה לא אומר שאנחנו צריכים להיות פזיזים ולקחת סיכונים מיותרים, תמיד צריך לעשות בדיקת נאותות (וזה בדיוק השיעור שפתחנו הבוקר למשתתפי תכנית “המשקיע“. שיעור מספר 4 מלמד איך לעשות בדיקות נאותות מ-א’ ועד ת’).
מה שחשוב הוא שברגע שאנחנו בטוחים בפוטנציאל הרווח, והגיעה העת להגיע להחלטה, כדאי שנוודא שהיא לא מתקבלת מאותו אלמנט הישרדותי שטבוע לנו ב-DNA כבר עשרות ומאות אלפי שנים, אלא מתוך שיקול שנובע מפוטנציאל הרווח וההפסד הנכון.
אני מקווה שזה נתן לכם עוד פרספקטיבה מכמה אספקטים, במיוחד לקבל רעיונות איך ניתן לייצר הכנסות נוספות במצב הנוכחי.
תמשיכו לשגשג!
עוז קורן: מי פה שונא להפסיד?
מתוך לייב בקבוצת משגשגים בפייסבוק ששודר בתאריך 06.10.2020